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“雙11”十年躁動新格局:誰的狂歡 誰的江湖?

2018/10/29 10:54:40 |  303次閱讀 |  來源:投資者報   【已有0條評論】發表評論

記者 吳悅

自“雙11”這個“節日”誕生至今,已經是第十個年頭了。

從2009年淘寶商城(天貓前身)開啟以略帶調侃的“光棍節”為名行買買買之實的促銷活動,到隨后幾年席卷中華大地的購物節,最近兩年,這一熱潮甚至蔓延到海外,已經成為影響力不遜于歐美市場“黑色星期五”的全球化購物狂歡節。

眼下臨近“雙11”,各路商家早已厲兵秣馬,商業、支付、物流、服務全線進入“備戰”狀態。正如阿里巴巴CEO張勇所說,如今的“雙11”不僅是一個網站的節日,而是全國的商業大巡禮,是一場商戰的“奧林匹克”。

站在新十年的起點,《投資者報》推出特別策劃,盤點電商業的演變路徑,同時透過分析新勢力崛起的商業邏輯,前瞻新消費格局的變化趨勢,以供投資者參考。

老牌電商巨頭求新求變

今年是“雙11”的第十個年頭,從2009年交易額5200萬元到2017年交易額1682億元,銷售額呈現爆炸式增長的背后是整個中國社會商業潛力的爆發。“雙11”也由此成為阿里巴巴每年最盛大的節日。

作為“雙11”的開創者,阿里巴巴通過10月19日在北京舉辦的2018“天貓‘雙11’購物狂歡節”啟動會、10月20日“2018天貓潮流盛典”等活動已經開始對今年的“雙11”預熱造勢。今年的天貓“雙11”還首次推出了“‘雙11’合伙人”計劃——消費者只要使用阿里旗下的APP,都能積累能量值,換取天貓購物紅包。

“今年將有29個省超過800個縣,數以億計的農村消費者,在今年通過農村淘寶的團隊來參加天貓‘雙11’。同樣,對于零售通來說,超過20萬家小店也將會全面參與到今年天貓‘雙11’中來,這里還未包括大家已經見到很多天貓小店,他們也會通過零售通的運營參與,這是關于整個低線市場。”天貓總裁靖捷公開表示。此外,2018年的“雙11”,天貓將首次展示“五個全球”——“全球買、全球賣、全球運、全球付、全球游”,力求讓消費者體驗全面升級。

對于在天貓上做生意的商家,“雙11”帶來的好處也是實實在在的,比如,全棉時代2011年參與“雙11”促銷活動,銷售額約151萬元,到2017年這一數字已達到4.06億元。

另一個電商巨頭京東也擺出了大戰“雙11”的架勢,這回它們的突破點是鞏固物流優勢。

在2018全球智能物流峰會上,京東物流首次發布了涵蓋京東供應鏈、京東快遞、京東冷鏈、京東快運、京東跨境、京東云倉在內的六大產品體系,以強化京東在競爭中的物流優勢。

今年京東的“雙11”活動延續了去年的主題——“全球好物節”,從10月20日持續到11月15日,27天的超長期大促也創造歷史之最。

在基礎優惠之外,京東推出了秒殺、神券、滿減、拼購等玩法,以及針對特定人群的專享權益等多種促銷形式。此外,京東還首次推出了新玩法“頭號京貼”,于10月22日上線,在“雙11”期間限時發放5000萬無門檻“京貼”,領到后可當“現金”在下單時直接抵扣。

京東金融也加入了大促陣營。京東白條、京東支付將采取直減、滿減、免息等方式,用戶可以領取支付立減、白條立減等福利券。務求最大限度激發消費者的購物熱情。

老牌零售巨頭的應對之策

中國最早的一批互聯網公司在高速發展20余年后,那些“元老”們已分道揚鑣,而以蘇寧為代表的老牌零售巨頭,近年來通過“線上+線下”全線布局,并將觸角伸向金融、物流、文體等領域,正在向著新型消費巨頭轉型。

近年來,蘇寧在“雙11”舞臺上逐漸顯現出越來越強的存在感。10月17日,蘇寧在西南區、華南區、華東二區同時舉行“雙11”啟動會,打響今年

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