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考拉精選創始人:社區團購補足便利店生鮮短板

2018/10/30 11:20:37 |  245次閱讀 |  來源:每日經濟新聞 企鵝號   【已有0條評論】發表評論

每經記者 李卓 實習記者 陳克遠 實習編輯 王麗娜

社區團購火了,不只是資本蜂擁而至,乃至在消費者端,社區的大爺大媽們也開始習慣性地談論,微信群里又有哪些值得推薦的好吃水果,這種情況不論是在一線城市還是四線城市,案例比比皆是。

當行業群雄爭霸的趨勢已經顯現,誰能殺出重圍只能各憑本事。

“很多人把社區團購形容成新一輪的‘百團大戰’,確實行業內的競爭開始變得激烈,但和當時美團等團購網站的競爭相比,社區團購的戰場短時間內很難結束。”作為當前社區團購領域眾多參與者中的一員,考拉精選創始人兼CEO唐光亮在接受《每日經濟新聞》記者獨家采訪時給出了自己的論斷。

認準便利店創業公司社區生鮮不懼盒馬、拼多多?

唐光亮是互聯網行業的一名老兵,但更確切的說,他是零售行業的一名老兵。從2008年成立便利店品牌“快樂惠”,再到2013年成立快消品B2B網站“新高橋網”,如今他帶領著一批老部下殺入社區團購市場。

所謂的社區團購,是依托于真實社區的一種區域化、本地化的團購形式,團購平臺一方連接上游原產地,另一方連接社區用戶,中間由團長來撮合交易。看似簡單的商業模式,卻是自今年中旬以來接連受到資本關注,行業融資案例不下10起,資金規模超20億元。尤其是考拉精選,自今年7月上線以來,便分別于9、10月獲得了由銀河系創投領投2000萬元天使輪融資和由拓德資本領投,銀河系創投、新高橋跟投的3000萬元Pre-A輪融資。

為何考拉精選能夠吸引到投資人的關注?唐光亮表示,首先是認準了賽道,社區團購以生鮮品類切入,而生鮮市場又被稱為互聯網的最后一片藍海。其次是團隊,初創階段投資行業都比較關注團隊,而考拉精選的團隊不僅是來自新高橋的老員工,擁有服務于便利店、快消品行業10年的經驗,也有很多吸收自商超、大賣場行業的人才。此外,社區團購找到了傳統便利店行業的痛點,補齊了以往便利店不容易做生鮮的短板。

據了解,考拉精選孵化自唐光亮早期創辦的項目新高橋。新高橋是定位于提供電商平臺、超市品牌管理技術輸出、同城配送服務的解決方案提供商,旗下擁有“快樂惠”、“新高橋”、“考拉”三大便利店品牌和十一大物流中心,其中便利店總計加盟店數量達到15000多家,分布在16個城市四大省。

這些既有資源成為考拉精選能夠快速開拓市場的資本。相較于社區團購行業中的其他項目,大多以“寶媽+群”的模式,考拉精選是較少的采用“便利店+群”的平臺,同時也將便利店作為了消費者在線下取貨的自提點。

“為什么要認準便利店?不僅是因為有新高橋的基因,主要還是因為便利店的優勢。”在唐光亮看來,在社區團購的模式中,便利店主要承載了三項功能,一是推廣獲客,二是提供自提點,三是保障售后服務。尤其是在保障售后服務的功能上,這是未來便利店最大的價值。唐光亮表示,便利店的布局密度比任何零售業態都要高,這樣讓考拉精選的服務保障就算在與拼多多、盒馬等大牌企業的競爭中也能保證優勢。

要打持久戰僅有供應鏈還不夠

自今年7月上線以來,經過3個多月的運營,目前考拉精選的已經匯集了900多個團,日均交易額達到30多萬元,而這僅是在長沙一地布局后的成果。但也可以注意到的是,“跑得快”的不只是考拉精選,在入局社區團購的玩家中,上線幾個月就能取得日均訂單量10萬單以上的平臺不在少數。

唐光亮將當前社區團購的入局者總結為四種類型:第一類是如考拉精選這樣,采用“便利店+快消品供應鏈”模式切入的平臺;第二類是以SaaS軟件為依托,通過技術切入的平臺;第三類是以生鮮供應鏈切入的平臺;最后,也不排除一些瞄準風口

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