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周鸿祎:能赚钱和想赚钱,是两回事

2019/3/19 8:59:54 |  695次阅读 |  来源:笔记侠 企鹅号   【已有0条评论】发表评论


笔记君说:

一个企业的商?#30340;?#24335;往往是复合式的,不能因为没有盈利模式而放弃业务,更不能为了追逐利益而忽略产品。

以下,尽情享用~

一、商?#30340;?#24335;需要不断?#28304;?#21644;积累

1.想不清商?#30340;?#24335;,就不要想了

你们做公司的时候,是不是每天都感到很迷惑,每天都在想我做得对不对、做得行不行?告诉你们,我每天也这么困惑。

如果有人告诉你他当年是如何高瞻远瞩、运筹帷幄,如何创造模式,并坚定地把它推动下来,然后成功了,这都是鬼话。

当你把一个商?#30340;?#24335;往后探索的过程中,很多时候不是你的产品、你的策划在教育用户,而是用户在引导着你往前发展。

因此如果你没有足够的用户基数,你的模式压根儿就不成立。

在早期阶段,如果有?#23435;?#20320;的模式是什么。想得清很好,想不清就不要想了。还有人想得清,但可能想错了。

商?#30340;?#24335;就像金字塔。你的底层基础打?#36855;?#25166;实,你上面就越挣钱。

你要时刻?#39318;?#24049;,我是不是真的打通了用户的痛点?

我是不是真的让用户离不开我?

我是不是真的把产品体验做得很好?

我是不是真?#30446;?#36895;圈到了很多用户?

你每往前走一步,每上一个台阶,每当你拥有更多的资源和用户之后,你就会看到更多的机?#24119;J导?#19978;一个商?#30340;?#24335;,就是这样不断尝试、不断调整出来的。

一个商?#30340;?#24335;即使成功了,它也不是孤立不变的,它需要不断去发展。

我最佩服的就是微信红包。微信的好多功能,如果让我来操刀,我认为我也能想清楚,但微信红包我肯定想不出来。

后来有一个人给我一个解释,我突然就明白了。南方企业有过年发红包的习惯,北方企业没有这个习惯。这真的是一个文化,这不是表面学得来的,它是深入骨髓的。

所以我反复提倡用户至上,时刻盘?#39318;?#24049;,究?#22815;?#33021;不能给用户创造价值?

商?#30340;?#24335;不是我们在屋里坐而论道论出来的,也不是找一帮专家规划出来的,特别是在互联网领域里,还有很多前人没有走过的路。

越是这样,商?#30340;?#24335;就越需要不断?#28304;懟?#19981;断积累、不断调整。

2.脱离用户谈商?#30340;?#24335;,不是耍VC就是耍自己

很多创业者在做一个事之前,大家总要讨论一下模式。?#20154;?#26377;?#30805;?#30475;清这个模式了,大小巨头们早就一窝蜂地冲进来了。

无论最后做到多么大的一个商?#30340;?#24335;,它的起点一定来?#26434;?#20320;发现了用户有一个痛点,一?#32622;?#26377;被发现或者被发现了还没有被满足的需求。

因?#23435;?#35273;得,如果脱离了用户谈商?#30340;?#24335;,不是耍VC就是耍自己,最终也是耍自己。任何模式都源?#26434;詼杂没?#30340;理解,?#26434;没?#38656;求和痛点的理解。

当然有时候我们发现了一个需求,但它并不是?#25307;瑁?#20063;没有很高频次。这种模式就不能成立,就没有商业价值。就像当年O2O上门开锁,普通人一年能有几次?如果一年5、6次,那就是你人有问题了。

二、为什么商?#30340;?#24335;不是盈利模式?

?#23548;?#19978;商?#30340;?#24335;不是盈利模式,它至少包含了四个方面:产品模式、用户模式、推广模式,最后才是盈利模式。

商?#30340;?#24335;是你能提供一个什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。

下面我们来具体?#27493;?#21830;?#30340;?#24335;所包含的这四个方面:

商?#30340;?#24335;之一:产品模式

产品模式,也就是你提供了一个什么样的产品。每个公司的存在,一定是解决了一个问题,这个问题在没有解决之前给用户、市场带来一些痛,这个痛可能是很贵、可能是很不方便。

我认为真正能在互联网里做大的公司,都是产品驱动型的公?#23613;?#25152;有的商?#30340;?#24335;都要建立在产品模式的基础之上,没有?#30805;?#20135;品和用户的思考,公司是

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